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Yes-Set

von Loveve
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Beim Yes-Set handelt es sich um eine bestimmte Fragetechnik zur Verbesserung der Kommunikation und zur Herstellung von Rapport. Das Yes-Set ist auch eine Technik im Leading mit dem Ziel, dass der Gesprächspartner folgt.

Das Yes-Set beinhaltet, dass Fragen so gestellt werden, dass die Antwort ein “Ja” ist (Conditional Clause). Also fragt man beispielsweise anstelle von “Stört es dich, dass ich .. “ => “Ist es dir recht, dass ich…? oder statt “Willst Du wirklich, dass das so weitergeht?” => “Willst Du auch, dass sich das ändert?

Es werden Formulierungen benutzt die:

  • allgemein bekannt,
  • allgemein akzeptiert,
  • nicht oder kaum überprüfbar und 
  • schwer widerlegbar sind

Damit werden Verneinungen vermieden und in positive Formulierungen umgewandelt mit der Folge, dass der Gesprächspartner die Aussagen bestätigen wird.

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